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店铺运营过程中需要哪些技巧呢?

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一对一咨询   一、必须定期对宝贝做优化和图片清理因为一个店铺中宝贝的数量是非常多的,那么相对应的宝贝的图片也就会有很多,大家都知道,店铺的空间是有限的,怎么多的宝贝,其中有很多都是没有销量的,一般长时间没有销量的宝贝,我们是要把这些宝贝下架的,长期没有销量的宝贝的会影响店铺的动销率、权重、流量的。

  二、定位你开店要知道你是卖给谁,他们的消费者能力,怎么接触到他们,他们喜欢什么内容,什么样的方式呈现。这些都是你需要知道的。这样你就专门做你需要做的细分品类,因为你在线上卖,面对全国的客户,所以再细分也足够你生存的,有部分店铺还活着很滋润呢。

  三、不要做杂货店很多人想着我什么也卖,连衣裙,T恤,牛仔裤等等吧,什么都卖,这样流量不是更多吗?错的,大错特错,这些倒不如你做一个专业店铺,比如你卖女装,什么女装,矮个子女装里面的裤子,这样针对一个客户群体去开发,而并不是繁复杂多的,这样反而让客户发现店铺不专业,还有风格吸引不了对方。

  四、制作主图、描述页面上新品的时候,你要做主图和描述页面,第一张图能保证你在淘宝搜索里面有买家点击的欲望,就是买家看到你的图,他愿意点击,并保证点击后进到里面来。之前有个卖鞋的掌柜朋友存在的问题就是,他的宝贝关键词搜索量很大,他的排名很靠前,不管在人气跟综合里面排名很靠前,但就是没流量,原因就是他的图片有问题。相比周围的店铺,他的店铺属于很普通的类型,而排在他周围几个位置的宝贝,不管是在色块上还是在视觉抢眼,都会比他的这款宝贝抢眼。所以说他的这款宝贝,虽然排名很靠前,但是点击率太低了,最后展现出来的结果是买家都宁愿点到其他的店铺;而不进他的店铺,就是说他流量很低。 请尊重伟特智卓版权

  因此第一步,你要保证你的点击率。比如说我是做制氧机的,我搜“制氧机”、“家用制氧机”这个词,最后发现这些词搜索量非常大,那我就会先去搜这个词,然后看目前这个行业里面这个词下,我的竞争对手的宝贝主图大概是做成什么样子的,然后再去根据他的或者说再去创新,做出自己的一个创意图,这样就能保证我们的主图的点击率。

  五、形象款形象款就是代表店铺的形象、品牌。一般为店铺比较高档的商品,店铺里销量最高的商品,一般都是把主推款变成形象款的。

  六、页面管理淘宝的页面九相当于人的脸一样,它代表整个店铺的形象、品牌。所以店铺的用户体验一定要做好,从视觉,配色,布局,排版,风格,图片优化等方面进行优化。如果客户进入你家店铺了看到连基本的配图都没有,首页都没有做好,那么这个客户可能就直接走掉了。还有风格上要注意,不要使用过于单调的风格,要找一些适合大部分人群的风格,从客户的角度去分析,他们喜欢什么样的风格,这样就会提高大部分的流量,最起码客户看着不会感到讨厌。

  配图是非常重要的,因为淘宝最直接展示的就是图片、标题、价格。并且图片是占的空间最大的,主图要做3-5张,轮流替换为展示图,不要守着一张图不放。详情图是客户最想要了解的,也是我们与客户的进一步交流,客户既然进来店铺了,那么能不能留下客户,就需要详情页了,很多客户看到你的详情页非常细致,很适合他,再看价格也可以接受,就会下单的。
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  七、选款选款是非常重要的,你买女装和买百货的销量是根本没法比拟的,女装大家都知道,非常火爆,非常热门。做女装这块的人也非常的多,竞争力非常大,所以不建议大家做女装,一定要选择竞争力不大的,不要太热门。不要觉得热门的东西就一定赚钱,热门的产品做的人也就会越多,竞争力也就越大,做的难度就会很高。

  八、主推款(爆款)店铺的发展离不开产品的推广,一定要有自己主推款,主推款也就是我们说的爆款,那么如何做好爆款呢?这就需要前期的准备,选词,选款,测款,推广等。(我之前的文章有讲爆款,大家可以去看一下。)

  九、活动款活动款,顾名思义,就是举办活动,为店铺进行促销的商品,也可以活动款来打造店铺的形象、品牌。提升店铺的层级。活动款一定要覆盖人群广泛,这样才能有明显的效果,还可以给店铺引流,增加店铺与客户之间的互动。

  十、关键词的高相关性关键词的相关度是指:关键词一定要与你的店铺高度相关,不要你是卖女装的,结果弄个卖百货的关键词。关键词要与你的店铺定位相关,你的店铺定的是什么,韩版女装还是日系女装等等,定位精准,关键词也要跟着精准。关键词要与的标题相关,最简单的方法就是把你的关键词插入到的标题中去,或者就是把一个关键词进行扩写,扩写成一个标题。关键词要与你的宝贝相关,这一点一定要注意,你的宝贝展示的排名。跟你的关键词有很大的关系,关键词做的好,宝贝的排名就会越靠前。
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